هر یک از فنون یازده‌گانهٔ کارساز در بازاریابی مبتنی بر یک استراتژی یا تاکتیک اثبات‌شده بازاریابی برای رسیدن به فروش بیشتر است. ۱ – مشتری شما کالا یا خدمتتان را می‌خرد تا پس از خرید احساسی خوشایند داشته باشد. (در اقتصاد خرد به این احساس خوشایند پس از خرید «مطلوبیت یا utility» گفته می‌شود که …
اسوند هولنسن در کتاب خود به نام «مدیریت بازاریابی، رویکرد رابطه‌مند» می‌نویسد: انجمن بازاریابی آمریکا، بازاریابی را این‌گونه تعریف کرده است: فرایند برنامه‌ریزی و مدیریت طراحی، قیمت‌گذاری، ترویج و توزیع ایده‌ها، محصولات و خدمات باهدف برقراری ارتباط با مشتری به‌گونه‌ای که بتوانیم اهداف فردی و سازمانی او را برآورده کنیم. این تعریف، کاملاً مبتنی بر …
بازاریابی تراکنشی (مبادله‌ای) یا رابطه‌ای؟ به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing نام کتاب به فارسی: مدیریت فروش که کار می‌کند: چگونه در جهانی بفروشیم که همیشه در حال تغییر است نویسنده: فرانک وی. سسپیدز (Frank V. Cespedes) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی در این راهنمای هوشمند، عملی …
شرکت ۱۸۰۰flowers رهبر بازار فروش آنلاین گل در جهان است که از سال ۱۹۹۹ وارد فضای اینترنت شده است. این شرکت امروزه بیش از ۳۳۰۰ کارمند و ۱۵ برند و وب‌سایت فرعی دارد و سالانه بیش از ۲۰ میلیون دسته گل می‌فروشد که از محل آن سالانه نزدیک به یک و نیم میلیارد دلار درآمد …
نام کتاب به لاتین: Integrated Marketing Communications: A Global Brand-Driven Approach نام کتاب به فارسی: ارتباطات بازاریابی یکپارچه: رویکرد جهانی برند محور نویسندگان: فیلیپ جِی. کیچن (Philip J. Kitchen) – ماروا ای. تورکی (Marwa E. Tourky) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۲ میلادی این کتاب یک چارچوب یکپارچه و جهانی را برای ارتباطات بازاریابی ارائه می …
کتاب ارتباطات بازاریابی یکپارچه: رویکرد جهانی برند محور به خواندن ادامه بده »
فیلیپ کاتلر در کتاب اصول بازاریابی خود، چهار استراتژی اصلی زیر را برای انتخاب بازارهای هدف معرفی می‌کند: ۱. بازاریابی یکسان شرکتی که از استراتژی بازاریابی یکسان یا همان بازاریابی انبوه تبعیت می‌کند، تفاوت‌های موجود بین بخش‌های مختلف بازار را نادیده می‌انگارد و کل بازار را با ارائه یک پیشنهاد بازاریابی هدف می‌گیرد. این استراتژی …
چهار استراتژی اصلی انتخاب بازارهای هدف به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: Video Marketing: Create Engaging Video Campaigns to Drive Brand Growth and Sales نام کتاب به فارسی: بازاریابی ویدیویی: کمپین های ویدیویی جذاب ایجاد کنید تا رشد و فروش برند را افزایش دهید. نویسندگان: جان موات (Jon Mowat) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی ویدیو یکی از مؤثرترین ابزارهایی است که بازاریابان …
جونا برگر در کتاب تحسین‌شده خود به نام «مُسری» درباره رابطه بازاریابی دهان‌به‌دهان و شبکه‌های اجتماعی می‌نویسد: چند درصد از حرف‌هایی که مردم درباره برندها و محصولات مختلف می‌زنند، از طریق اینترنت و شبکه‌های اجتماعی می‌چرخد؟ احتمالاً حدس شما هم مثل خیلی‌ها همان نزدیک‌های ۵۰-۶۰ درصد است. خیلی‌ها هم معتقدند ۷۰ درصد بازاریابی دهان‌به‌دهان در …
بازاریابی دهان‌به‌دهان و شبکه‌های اجتماعی به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: The Ultimate Marketing Engine: 5 Steps to Ridiculously Consistent Growth نام کتاب به فارسی: موتور بازاریابی نهایی نویسنده: جان جانچ (John Jantsch) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی برای مشاغل و متخصصان بازاریابی سخت تر از همیشه است که بتوانند سر و صدا را برای ایجاد ارتباط با مشتریان خود کاهش …
آویناش مالش در کتاب تحسین‌شده خود به نام «بهبود همکاری بازاریابی و فروش»، می‌نویسد: اگر واحدهای بازاریابی و فروش، خودشان را جای مشتری بگذارند و باهم به این نتیجه برسند که مشتری واقعاً چه می‌خواهد و هرکدام از آن‌ها چگونه می‌توانند خواسته مشتری را برآورده کنند، همکاری و هماهنگی بسیار خوبی بین واحد بازاریابی و …
