کتاب مدیریت فروش که کار می‌کند

نام کتاب به لاتین: Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never Stops Changing

نام کتاب به فارسی: مدیریت فروش که کار می‌کند: چگونه در جهانی بفروشیم که همیشه در حال تغییر است

نویسنده: فرانک وی. سسپیدز (Frank V. Cespedes)

زبان: انگلیسی

سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی

در این راهنمای هوشمند، عملی و مبتنی بر تحقیق، پروفسور مدرسه بازرگانی هاروارد، فرانک سسپیدز، استراتژی‌های فروش ضروری را برای جهانی ارائه می‌کند که هرگز تغییر نمی‌کند.

ظهور تجارت الکترونیک. اطلاعات بزرگ. هوش مصنوعی با توجه به این روندها (و بسیاری دیگر)، شکی نیست که فروش در حال تغییر است. اگر شما به عنوان یک مدیر نتوانید واقعیت را از هیاهو جدا کنید، بر اساس فرضیات معیوب تصمیم می‌گیرید و در یک بازار رقابتی، در نهایت از کسانی که درک دقیق تری از محیط فروش فعلی دارند عقب می‌مانید.

در این کتاب بی معنی، کارشناس فروش و استاد دانشکده بازرگانی هاروارد، فرانک سسپیدس، ابزارهایی را در اختیار مدیران و مدیران فروش قرار می‌دهد که برای جدا کردن سیگنال از نویز نیاز دارند. این موارد عبارتند از:

استعدادهای مناسب را استخدام و به کار بگیرید

به نیروی فروش خود بپردازید و انگیزه دهید

ROI را از برنامه های آموزشی خود بهبود بخشید

یک مدل فروش جامع ایجاد کنید

قیمت های مناسب را تنظیم و آزمایش کنید

یک رویکرد چند کاناله بسازید و مدیریت کنید

مملو از مثال‌های جذاب، تحقیقات روشنگر و تشخیص‌های مفید، مدیریت فروش که کار می‌کند به مدیران فروش کمک می‌کند تا تیم فروش عالی بسازند، استراتژی بهینه ایجاد کنند و از هیاهو و مدها دوری کنند. فروشندگان برای پاسخگویی به تغییرات مجهزتر خواهند بود، مدیران اجرایی قادر خواهند بود ROI را ردیابی و تسریع کنند، و خوانندگان متوجه خواهند شد که چرا بهبود فروش یک مسئولیت اجتماعی و اقتصادی برای تجارت است.

دانلود کتاب: