کیفیت مهم است، اما نام تجاری، تنها با کیفیت ساخته نمی‌شود. همه تصور می‌کنند که توانایی تمیز کیفیت خوب از بد را دارند؛ اما در عالم واقعیت، این‌طور نیست. آیا ساعت رولکس، زمان را دقیق‌تر از ساعت تایمکس نشان می‌دهد؟ آیا دوربین لیسا بهتر از دوربین پنتاکس عکس می‌گیرد؟ آیا اتومبیل مرسدس بنز، کمتر از …
اگر بخواهید به موفقیت برسید، باید تسلیم بعضی از چیزها بشوید. سه موضوع در قاعده فدا کردن وجود دارد: خط تولید، بازار هدف و تغییرات مداوم. خط تولید: تعدد محصولات یک فرصت برای بازنده شدن است. اگر بخواهید موفق شوید باید تعداد محصولات را کم کنید؛ نه اینکه آن را توسعه دهید. خطوط هوایی ایمری …
بعضی‌ها معتقدند که مسئله اصلی در بازاریابی این است که مردم را قانع کنیم که محصول یا خدمات ما بهترین است ولی این طرز تفکر اشتباه است. اگر چنین تفکری رادارید و درعین‌حال صاحب‌سهم کمی هم از بازار هستید و مجبورید که با بزرگ‌ترها و رقبایی که وضعیت مالی بهتری از شما دارند، بجنگید، پس …
پیشتازی در بازاریابی، اولین بودن بهتر از بهترین بودن است به خواندن ادامه بده »
اصرار شدیدی برای تعدد محصولات نام تجاری وجود دارد. آنچه بسیار آزاردهنده می‌باشد، این است که این اشتباه مرتباً تکرار می‌شود؛ بدون اینکه شرکت‌ها هیچ‌گونه تلاشی هوشیارانه برای عدم اجرای آن بکنند. زمانی یک شرکت، بسیار جدی بر روی یک محصول متمرکز است که بسیار هم سودآور است. همان شرکت روز بعد به تعدد محصولات …
عواقب افزایش خطوط ضمیمه، تعدد محصولات و گسترش برند به خواندن ادامه بده »
شرکتی می‌تواند به یک موفقیت باورنکردنی دست یابد که بتواند کلمه‌ای را در ذهن مشتری جایگاه سازی کند، نه یک کلمه‌ی پیچیده و نه یک کلمه‌ی تازه اختراع‌شده. کلمات ساده بهترین گزینه‌اند. کلماتی که از فرهنگ لغات بیرون آمده باشند. این قانون تمرکز است. با محدود و تمرکز کردن از طریق یک کلمه یا یک …
معادل واژه مارکتینگ در فارسی کلمه بازاریابی است اما این کلمه دربرگیرنده همه ابعاد واژه مارکتینگ نمی‌باشد. لذا به‌جای آن از واژه یا اصطلاحاتی مانند مدیریت بازاریابی، مدیریت تقاضا یا بازارگردانی استفاده می‌شود. بسیاری از مردم به بازاریابی تنها به دید فروش و تبلیغ می‌نگرند اما فروش و تبلیغ فقط بخشی از بازاریابی می‌باشند. امروزه …
اگرچه نام‌گذاری و مدیریت برند برای چندین دهه وجود داشته و اعمال‌شده است اما ارزش ویژه برند یک مفهوم محوری و بنیادین برای بیشتر سازمان‌ها می‌باشد که در بیست اخیر ظاهرشده است. ظهور ارزش ویژه برند اهمیت استراتژی‌های بازاریابی را افزایش داده و نقطه تمرکزی برای پژوهشگران و مدیران فراهم آورده است. ارزش ویژه‌ی برند …
زاگ چیست؟ در عرصه رشد سریع تجارت‌ها و نام‌های تجاری گوناگون، مشتریان هستند که برای بقا و یا فنای نام‌های تجاری تصمیم می‌گیرند. امروزه رقابت واقعی از شرکت‌های دیگر ایجاد نمی‌شود بلکه، از ازدحام عجیب بازار شکل می‌گیرد. جنگیدن در ازدحام بازار، با ایجاد ازدحام بیشتر، مانند خاموش کردن آتش با گازوئیل است. نام تجاری، …
زاگ – چگونه یک نام تجاری متمایز بسازیم؟ به خواندن ادامه بده »
تفکر سیستمی چیست؟ برای یافتن جواب این سوال ایتدا باید مفاهیم ذیل را درک کنیم. اما اگر بخواهیم یک تعریف کلی از مفهوم تفکر سیستمی ارائه دهیم باید بگوییم که در تفکر سیستمی، سازمان ها مانند سیستم هایی هستند که در دل یک مجموعهٔ محیطی بزرگ‌تر قرار گرفته‌اند. هر سیستم شامل ورودی، خروجی، پردازش و …
رهبران، متولد نمی‌شوند بلکه ساخته می‌شوند. به‌بیان‌دیگر، هرکسی می‌تواند توانایی‌های لازم برای « گرفتن عملکرد عالی از کارمندان معمولی» و « جذب طرفدار در یک شرکت» را بیاموزد و به یک رهبر عالی تبدیل شود. به‌بیان‌دیگر، همۀ رهبران موفق، زمانی یک دنباله‌رو بوده‌اند ولی با تقلید از رفتارها و نگرش‌های رهبران موفقی که می‌شناختند، به‌مرور …
