آویناش مالش در کتاب تحسین‌شده خود به نام «بهبود همکاری بازاریابی و فروش»، می‌نویسد: اگر واحدهای بازاریابی و فروش، خودشان را جای مشتری بگذارند و باهم به این نتیجه برسند که مشتری واقعاً چه می‌خواهد و هرکدام از آن‌ها چگونه می‌توانند خواسته مشتری را برآورده کنند، همکاری و هماهنگی بسیار خوبی بین واحد بازاریابی و […]
چگونه خودمان را جای مشتری بگذاریم؟ به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: The Theory of the Marketing Firm نام کتاب به فارسی: تئوری شرکت بازاریابی نویسنده: گوردون آر. فوکسال (Gordon R. Foxall) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی شرکت بازاریابی آن سازمان تجاری است که به الزامات مشتری مداری پاسخ می دهد. سبک مدیریت آن با رعایت معیارهای تفکیک اهداف، مشارکت در معاملات
کتاب تئوری شرکت بازاریابی به خواندن ادامه بده »
آنچه در پی آمده است، گزیده‌ای است از اصلی‌ترین سخنان فیلیپ کاتلر پدر بازاریابی نوین که عصر روز دوشنبه ۲۳ آبان ماه ۱۳۹۰ در ارمنستان بیان نموده است: صحبت خود را با تاریخچه علم بازاریابی و فروش آغاز می‌کنم. می‌خواهیم ببینیم فروش چه تاریخچه‌ای دارد. تاریخ بازاریابی با فروش آغازشده و تاکنون ادامه دارد. گروه
سخنرانی فیلیپ کاتلر در ارمنستان، سال 2011 به خواندن ادامه بده »
چارلز لامب در جدیدترین ویرایش کتاب «اصول بازاریابی» خود، رویکرد شرکت‌ها به کسب‌وکار را به دو رویکرد فروش محور و بازار محور تقسیم کرده و می‌نویسد: یک شرکت فروش محور، کسب‌وکار و چشم‌اندازش را بر اساس «محصولات و خدماتش» تعریف می‌کند. در مقابل، یک شرکت بازار محور، کسب‌وکار و چشم‌اندازش را بر اساس «منافع مدنظر
فروش محوریم یا بازار محور؟ به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: Salesforce for Beginners: A step-by-step guide to creating, managing, and automating sales and marketing processes نام کتاب به فارسی: Salesforce برای مبتدیان: راهنمای گام به گام برای ایجاد، مدیریت و خودکارسازی فرآیندهای فروش و بازاریابی نویسنده: شریف شالان (Sharif Shaalan) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۰ میلادی یک نمای 360 درجه از
کتاب Salesforce برای مبتدیان به خواندن ادامه بده »
ست گادین در کتاب پرطرفدار خود به نام «این است بازاریابی» می‌نویسد: منطقی نیست بگوییم «مردم به یک کیف پول چرمی سفید احتیاج دارند»، زیرا مردم به کیف پول احتیاج ندارند. ممکن است تعدادی از مردم، دوست دارند یک کیف پول چرمی سفید داشته باشند، اما دوست داشتن یا خواستن با احتیاج داشتن فرق می‌کند.
هیچ‌کس به محصولتان احتیاج ندارد. به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: Sports Marketing: A Global Approach to Theory and Practice نام کتاب به فارسی:بازاریابی ورزشی: رویکردی جهانی به تئوری و عمل نویسنده: شان اِنیس (Sean Ennis) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۰ میلادی ورزش یک تجارت بزرگ است. بیشتر شرکت ها می خواهند به بازارهای جهانی گسترش یابند، برند خود را ارتقا دهند
کتاب بازاریابی ورزشی: رویکردی جهانی به تئوری و عمل به خواندن ادامه بده »
آلن دیب، مشاور مشهور بازاریابی، در کتاب پرفروش خود به نام «برنامه بازاریابی یک‌صفحه‌ای»، خاطره زیر را از یک نوازنده ویولن تعریف می‌کند: جاشوآ بِل، یکی از معروف‌ترین نوازندگان ویولن در جهان است که به ازای هر دقیقه نواختن ویولن، هزار دلار می‌گیرد. ویولنی که او با آن می‌نوازد، یک ویولن عتیقه ساخت 1713 است
کیفیت محصول مهم نیست! به خواندن ادامه بده »
نام کتاب به لاتین: MarTech Simplified: How to Make Sense of Marketing Technology & Marketing Automation نام کتاب به فارسی: ساده سازی مارتک: چگونه به فناوری بازاریابی و اتوماسیون بازاریابی بپردازیم؟ نویسنده: فرِیزِر جِی. هِی (Fraser J. Hay) زبان: انگلیسی سال نشر: ۲۰۲۱ میلادی نحوه برنامه ریزی، مستندسازی، اجرا و خودکارسازی یک استراتژی بازاریابی قدرتمند
کتاب ساده سازی مارتک به خواندن ادامه بده »
طبق تئوری‌های رفتار مصرف‌کننده، فرایند تصمیم‌گیری خرید شامل این پنج مرحله اصلی است: تشخیص نیاز (Need recognition) که در آن مشتری به این نتیجه می‌رسد که به محصولمان نیاز دارد یا ما باید این نیاز را در او ایجاد کنیم. جستجوی اطلاعات (Information search) که در آن مشتری برای یافتن محصول یا خدمت مناسب برای
فرآیند تصمیم‌گیری خرید به خواندن ادامه بده »
