ریسک خریدن، مانعی ذهنی یا فیزیکی، واقعی یا خیالی است که باعث می‌شود فرد در مورد تصاحب چیزی تجدیدنظر کند یا دچار تردید شود. وظیفه ما، به‌عنوان فروشنده، این است که ریسک را شناسایی و حذف کنیم. جالب اینجاست که مشخص کردن ریسک از حذف آن سخت‌تر است. چیزی که در نظر بعضی‌ها ریسک می‌آید، […]
ریسک در فروش به خواندن ادامه بده »
🔸خودتان باشید. هر فردی در دنیا از تجارب ناخوشایندی در ارتباط با فروشندگان برخوردار است و بسیاری از افراد زمانی که در یک موقعیت خریدوفروش قرار می‌گیرند، به دلیل ترس از فریب‌خوردن، از این موقعیت فرار می‌کنند؛ بنابراین، به‌جای رفتار کردن و عمل کردن مانند یک فروشنده، سعی کنید مانند زمانی که یکی از همکاران
9 قانون مهم برای جلب اعتماد مشتری به خواندن ادامه بده »
در مدرسه، بچه قلدرها معمولاً مظلوم‌ترها را تهدید می‌کنند که بعد از مدرسه حسابی کتکشان می‌زنند؛ اما قلدرهای محیط کار، رفتار متفاوتی دارند. در محیط کار، زورگویی معمولاً طیف وسیعی از رفتارها را شامل می‌شود، مثلاً می‌گویند «ایده‌هایت احمقانه‌اند» یا کارهایی را که تو انجام داده‌ای به اسم خودشان تمام می‌کنند. این رفتارها معمولاً ازنظر
چطور با یک همکار زورگو برخورد کنیم؟! به خواندن ادامه بده »
اصول مدیریت منابع انسانی مقدمه ای کامل برای مدیریت منابع انسانی برای مدیر کل کسب و کار فراهم می کند که می خواهد در مورد نحوه استفاده از HRM در محیط کاری روزمره اطلاعات بیشتری کسب کند. برنامه یادگیری تطبیقی و محتوای جذاب، متمرکز و کاربردی آن، آن را به سریع ترین برنامه HRM در
کتاب مبانی مدیریت منابع انسانی به خواندن ادامه بده »
جب بلانت در کتاب «هوش فروش» خود می‌نویسد: سرعت‌بالای تغییرات و پیچیدگی بازارهای امروزی، ضرورت استخدام فروشندگان باهوش را روزبه‌روز افزایش می‌دهد؛ اما نکته مهمی که باید به آن توجه کنیم این است که فروشنده باهوش، لزوماً یک فروشنده موفق نیست. درست است که فروشندگان باهوش: کنجکاو هستند، اطلاعات جدید را به‌سرعت جذب می‌کنند، سریع‌تر
معایب فروشنده باهوش به خواندن ادامه بده »
بهترین کسبوکار از روی حس‌ها، درگیری‌های تاکتیکی ماچو یا صرفاً «مشغول بودن» به وجود نمی‌آید، بلکه محصول محاسبه دقیق و درک نیازها، خواسته‌ها و آرزوهای مشتریان است. مسترکلاس استراتژی بازاریابی یک کتاب «چگونه» از استراتژی بازاریابی است که بر انجام کاری که مشتریان ما از ما می‌خواهند، نحوه انجام آن تمرکز دارد. در سراسر کتاب،
کتاب مسترکلاس استراتژی بازاریابی به خواندن ادامه بده »
یکی از نهادهای ذی‌صلاح برای شناسایی ۱۰۰ شرکت برتر از دیدگاه کارکنان، میان شرکت‌های بزرگ امریکا نظرسنجی گسترده‌ای انجام داد. دوسوم نظرسنجی مذکور حول محور اعتماد می‌چرخید و به سنجش نگرش کارکنان نسبت به مدیران، رضایت شغلی به‌طورکلی و حس کار گروهی در آنان می‌پرداخت. یک‌سوم باقیمانده نیز به سؤالاتی درباره فرهنگ اختصاص داشت، ازجمله
۴ ویژگی شرکت‌های موردعلاقه کارکنان که فراهم کردنشان هزینه چندانی ندارد به خواندن ادامه بده »
بری سی. مک کارتی، کارشناس کسب و کارهای کوچک و رئیس و مدیر عامل شرکت Deluxe Corp. ، ترکیبی تکان دهنده از روایت نشاط آور و راهنمای دستورالعمل کسب و کارهای کوچک را ارائه می دهد. این کتاب حاوی داستان های الهام بخش از تاریخ 106 ساله این شرکت و حکایت هایی از برنامه تلویزیونی
کتاب انقلاب کسب و کار کوچک به خواندن ادامه بده »
کارت امتیازی متوازن (Balanced Scorecard) یک سیستم مدیریت و برنامه‌ریزی استراتژیک است که به‌طور وسیعی در کسبوکار، صنعت، دولت و سازمان‌های غیرانتفاعی مورداستفاده قرار می‌گیرد تا فعالیت‌های کسبوکار را به فراخور چشم‌انداز و استراتژی سازمان متناسب سازد، ارتباطات داخلی و خارجی را بهبود بخشد و بر عملکرد سازمان در قبال اهداف استراتژیک نظارت کند. این
کارت امتیازی متوازن چیست؟ به خواندن ادامه بده »
این کتاب تأثیرات آخرین پیشرفت‌های فناوری در بلاک چین و هوش مصنوعی (AI) را بر عملیات و استراتژی‌های کسبوکار تحلیل می‌کند. با اتخاذ یک رویکرد بین رشته ای، مشارکت ها پیشرفت های جدیدی را که قوانین مدیریت سنتی را تغییر می دهد، بررسی می کند. فصل‌ها عمدتاً بر فناوری‌های بلاک چین و تجارت دیجیتال در
کتاب استراتژی های کسب و کار دیجیتال در اکوسیستم های بلاک چین به خواندن ادامه بده »
