امروزه بیشتر صاحبان کسب و کار از اینستاگرام به عنوان ابزاری برای ارئه محصولات و برندینگ بهره می‌برند. اما چندی بعد از ورود به حوزه تولید محتوا، بامشکل جذب مخاطب مواجه می‌شوند. اما چرا؟ پستهای اینستاگرامی باید چه ویژگی‌های داشته باشند تا مخاطب را جذب و درگیر کنند؟ یکی از راه‌های رفع این نیاز مهم، استفاده از مدل آیدا (AIDA) در ایجاد پستهای اینستاگرامی است.
مدل آیدا (AIDA)
در سال 1898 پیشگام معروف تبلیغات آمریکا الیاس ست المو لوس مدل آیدا را بسط داد. مدل آیدا بر اساس سلسله مراتبی از تأثیرات است و فرایندهایی را توصیف میکند که یک مصرف کننده هنگامی که توسط یک محرک بیرونی برای خرید تحریک میشود، طی میکند . این مدل سنتی مجموعه ای از چهار گام پیاپی است که ابتدای حروفشان آیدا را میسازد.
- توجه ( attention): هدف استفاده از تبلیغات جلب توجه مخاطب به برند، محصول یا خدمتی خاص است.
- علاقه ( interest) : هنگامی که توجه مخاطب جلب شد، تمایل و رغبت وی بایدبا پیشنهاد یک ارزش افزوده تحریک گردد.
- تمایل ( desire) : قدم بعدی تلاش برای متعهد کردن مخاطب با پاسخ دادن به سوالات آن است. آیا این همان چیزی است که میخواهم؟ ایا این همان چیزی است که نیاز دارم؟ اگر پاسخ مشتری به هر دو سوال مثبت باشد، وی اماده خرید کردن است.
- اقدام (action ): پس از ایجاد علاقه به محصول یا خدمت ، مشتری بالقوه آماده اقدام است پیشبردهایی که عدم پذیرش انها دشوار باشد میتواند ذهن هر خریداری را که هنوز شک هایی دارد ، به تصمیم گیری برساند. هدف، تضمین خرید در حال حاضر و نه در آینده است.
مدل آیدا بطور خاص بر گروه بزرگی از خریداران غیر وفادار تمرکز دارد و میخواهد که مصرف کنندگان را به تصمیم خرید فوری برساند.
نحوه استفاده از مدل AIDA در پستهای اینستاگرام
برای استفاده از مدل آیدا در پستهای اینستاگرام به شکل زیر عمل میکنیم:
گام اول: توجه ( attention)
اسلاید1: تیتر موضوع
اسلاید2: مقدمه
گام دوم :علاقمندی (interest)
اسلاید سوم تا هفتم :ارائه راه حل برای مسئله
گام سوم: تمایل (desire)
اسلاید هشتم و نهم : نشان دادن نتایج
گام چهارم: اقدام(action)
اسلاید دهم : درخواست برای اقدام یا CTA